経験職種：営業
希望職種：営業
だけど、前職は営業成績不良で退職勧奨された・・・

結構よく聞くお話です。

履歴書や職務経歴書には、
退職理由やネガティブなことは、基本書く必要はありません。
ですから、
気にしなくてもいいです
といっても、
面接で退職理由や詳しい仕事内容を聞かれると辛いですよね

そんな時は、まず
他の人と比べて、 本当に成績が解雇されるほど継続的に悪かったのか
を確認してください。

リストラするための理由として
「営業成績が悪い」と言われただけではないですか？
そうであれば
「会社の経営不振で退職勧奨」を理由にしても嘘ではありません。

もし、
他の人と比べて明らかに継続的に営業成績が悪かったのなら
次に
営業形態や対象顧客、商品内容などの営業種別を見なおしてください。

営業形態（ルートor新規など）
対象顧客（法人or個人、年代、性別など）
商品（有形or無形、業界など）
によって、得手不得手がある場合もあります。

あなたがなぜ営業成績を上げることが難しかったのかを分析し
応募先企業では、何を根拠に優秀な営業になれるのかを
示すことができるのであれば、問題はありません。

その会社で、
営業成績が振るわなかったという事実は消えませんが、
次の会社で引きづらないように、
セルフプロデュースすることは可能なのです。

変えられない過去に、未来がふりまわされないように
客観的にキャリアを見てくださいね。

書きかたに迷ったら、おとな塾で一緒にやりましょう。

個性、特性、お困り事にあわせた研修や
キャリア・カウンセリング、コンサルティングは、
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営業職の場合
営業活動の件数を詳しく記載するとよいです。

例えば、
新規顧客獲得営業の経験がある場合
「新規顧客獲得営業」とだけ書くのではなく

・新規開拓営業
　　（飛び込み営業１日５０件、電話営業１日２００件）

と書くと、１日にどれくらいの活動を行なっていたのかを
精力的に伝えることができます。

１日の活動件数は、
あまり大げさすぎてもウソっぽくなる場合もありますが、
控えめすぎても、アピールになりません。
一番活動量の多かった日の活動件数を記載してください。

これから転職活動をする人は
1日にどれくらい活動できるか、リアルに体験しておくと
面接で真実味のある話ができますよ。

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職務経歴書には
具体的にどんなことをやってきたのか
実績がわかるように、数字を入れなさいとよく言われます。

何が何でも「数字」を入れないといけないわけではないのですが
「数字」を入れていると
職務経歴書のエピソードがより具体的に、見えることは確かです。

しかし、
営業ならともかく他の職種では、
「数字」が思い浮かばないことがありますよね

この記事では、
そんな時に実績を数字で表しやすい仕事内容を記載します。

事務の場合、
一番書きやすいのは「電話」です。

・どんな電話が沢山かかって来たのか
・その電話に対して、どう対応していたのか
・その対応の結果、どのような評価をされたのか

例えば

受電（電話がかかってくる）なら
商品の問い合わせ、苦情、注文などが書きやすいです。
書きかたとしては、たとえば
・受電：170件/1日（内訳：注文100件、商品問合せ50件、苦情20件）

電話をかけることが多い職場なら
発注の際の交渉ごと（納期調整や価格交渉など）督促などが書きやすいです。
書きかたとしては、たとえば
・架電：120件/1日（内訳：納期調整60件､価格交渉40件､督促10件､その他）

他にも
工場と営業と顧客との橋渡しのための
「納期の短縮％」「値下げ率」「受注の増加」
の関係なども書きやすいです。

最終的に職務経歴書に数字を記載しないでも構いませんが、
具体的にエピソードを思い出し、書きだすことによって
応募できる案件が増えたり
面接で自信を持って自己PRできたりしますので
ぜひ「数字」に着目して職歴の書きだしをしてみてください。

職務経歴書にあなたのリアルをあらわすことができれば
採用される可能性は格段に上がります。

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職務経歴書には
実績がわかるように、数字を入れるほうが良いとよく言われます。

しかし、
営業ならともかく他の職種では、
「数字」が思い浮かばないことがありますよね

製造の場合
「不良品」「納期」「製造数」などについて
・はじめの数字
・どういう工夫、努力をしたのか
・工夫、努力をした後の数字
・その結果、どのような評価をされたのか
を書きだしてみましょう。

例えば

不良品の発生率（製造、生産管理）や不良品の発見率（検品）
書きかたとしては、たとえば
・不良品発生率：前年度8%　→　0%
・不良品発見率：前年度78%　→　100%
・不良品流出率：前年度22%　→　0%
不良品発見率が上がれば、不良品流出率は下がりますね。
どちらが、インパクトのある数字かを検討してください。
（参考記事）書類選考に通る職務経歴の書きかた17　インパクトのある表現を使用する

書類選考に通る職務経歴の書きかた17　インパクトのある表現を使用する

製造数の増加
書きかたとしては、たとえば
・製造数：前年度1200個/1日　→　2600個/1日
など、なにか工夫をした結果製造数が増えたとアピールします。

他にも
業者、顧客、本社や事務との関係によって、
コスト削減、受注増、新製品開発などの結果がでることもあります。

最終的に職務経歴書に数字を記載しないでも構いませんが、
具体的にエピソードを思い出し書きだすことによって
応募できる案件が増えたり
面接で自信を持って自己PRできたりしますので
ぜひ「数字」に着目して職歴の書きだしをしてみてください。

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製造の専門工の場合
取扱商品の詳細を記載するとよい場合があります。

私は、たくさんの例をあげることはできないのですが

例えば、
プレス工であれば
・サイズ（薄物：t＝0.03mm～t=0.5mm）
・材料（アルミニウム、真鍮、銅）
などです。

特定の商品加工の使用経験者であれば
年齢関係なく雇いたい（高齢者でも可）という会社もあります。

取扱商品の詳細も、
一度洗い出してみてはいかがでしょうか。

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製造工の場合
使用機械の名前（参照記事）とともに、どれくらい使えるかを記載すると良いです。

私は、製造機械には詳しくないので
使用機械の名称を列挙することはできないのですが

たとえば
・汎用フライス盤（韓国製、大隈豊和製）
設定・清掃・修理が可能です。
・ＮＣフライス盤（大隈豊和製、ファナック製のコンピューター制御）
設定・清掃・簡単な修理が可能です。
などです。

セッティングされた機械を使うだけではなく
新品機械の導入、初期設定や、清掃、簡単なメンテナンスや部品交換など
ができると、ただ使える人よりも、採用される可能性は高まります。

特に、古い機械の修理ができる人は、需要が高い職場もあります。

過去の事例では、
60代後半の中卒男性が、古い上にレアな機械の修理までできる
ということで、即決で採用が決まりました。

あなたの経験を欲しがる職場を見つけるために、一工夫しましょう。

余談ですが
いま転職を予定している製造職の人は、
修理まで経験してから辞めてもいいかもしれないですね。
有利に転職を始められる工夫も大切です。

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製造の専門工の場合、
使用機械を記載するとよい場合があります。

私は、製造機械には詳しくないので
使用機械の名称を列挙することはできないのですが・・・。

例えば、
・機械メンテナンス（千田、野村精機、富士精機等）
・汎用フライス盤（韓国製　大隈豊和製）
・ＮＣフライス盤（大隈豊和製、ファナック製コンピューター制御）
などです。

レアな機械や古い機種の使用経験者であれば
年齢関係なく雇いたい（高齢者でも可）という会社もあります。

使ったことのある機械、
一度洗い出してみてはいかがでしょうか。

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